罗德亚洲董事总经理寿玉滢曾在谈到“出海”时强调，美妆行业很复杂，东南亚用户肤色体系不同，加上气候差异，并不是把中国的爆品拿出去就能火。

《硅星人》曾报道，为入驻东南亚，橘朵深入研究了当地市场的差异化需求，并通过针对性选品，为不同市场精心挑选出更符合当地消费者偏好的色号和配方，以期产品能更好地满足消费者的实际需求。

而根据当地市场推出因地制宜的产品不过是美妆品牌出海最为初级的一步，是和当地其他美妆企业放在同一货架的基础。

此外，有媒体指出，很多美妆品牌到海外实际仍旧难逃“价格内卷”的处境。根据YouNet ECI数据显示，中国美妆产品在越南市场最受欢迎的价格带仍处于起主流价格带带中低端，中国品牌的核心竞争力仍逃不开性价比。

有国货品牌负责人曾在采访中表示，真正的国货出海应该是品牌出海，而不是产品。尽管很多美妆品牌的出海事迹常被国内媒体报道，但很多是出于在国内营销的露出。

值得注意的是，在现实层面上，在国外卖货、在国内营销的露出和产品真正的品牌力是重叠在一起的。甚至很多国货美妆品牌的出海地，包括在新加坡、澳大利亚、日本等地，它们的核心消费者仍旧是当地的华人群体。

有业内人士认为，国货美妆出海的关键首先要聚焦品牌的差异化，“海外美妆市场的竞争不见得比国内弱，品牌在走出去之前需要想清楚如何能在目标市场上脱颖而出。